编制商务标书主要内容：
①依据招标文件、设计图纸、施工组织设计、市场价格、相关定额及计价方法进行仔细计算和分析。
②根据招标文件中提供的相关说明和施工图，重新校对工程数量，根据核对的工程数量在不改变工程量清单的情况下确定报价。
③分部分项工程费按招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定综合单价计算。综合单价应考虑招标文件中要求投标人承担的风险费用。组成综合单价的人工、材料、机械的取价，根据投标人的采购渠道和劳动力的来源方向以及企业的自身机械设备能力进行投报；而企业管理费、利润，则需要根据投标人的投标策略来决定取值。
④措施项目清单可根据投标人自身情况结合施工方案作必要的调整，投标人应分析研究设计图纸和清单子目内容，采取相应的措施降低投标报价的风险，但应注意不可竞争部分不可作让利处理。
⑤材料、设备暂估价按招标工程量清单中列出的单价计入综合单价，专业工程暂估价按招标工程量清单中列出的金额填写。不得随意更改招标工程量清单暂估价的金额。
⑥组价中还可以针对招标工程量清单中的缺陷，采用一些不平衡报价技巧，对个别项目的报价进行调整，以获得既不影响中标，也不影响收益的有竞争力的投标报价。