评分标准
1)根据企业的生产经营状况确定几套方案，当工资谈不下来时，谈休息休假、福利、补充保险等内容；实际上，谈判中总是有多种替代方案，同意或者不同意某一条款，完全取决于最佳可选方案的吸引力。
2)预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值。解决问题在本质上应是这样一个过程：清楚地列出期望的结果，分析达到目标所需要的条件，寻求一种将它们结合起来的方式。在处理需要通过合力解决问题的情况时，不仅要考虑本方的期望，同时还要充分考虑对方的期望。
3)掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步。
4)掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料。
5)当谈判陷入僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决。