分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所，在经营不同牌号、不同花色、规格的同类产品时，不是一种产品定一个价格，而是把商品分为几个档次，每一档次定一个价格。实行分档定价的前提是：①市场是可以细分的，且每个细分市场的需求强度不同；②商品不可能从低价市场流向高价市场，不可能转手倒卖；③高价市场没有竞争者削价竞争；④不会因分档定价引起顾客不满。